日前，永荣锦江在浙江召开了营销总结会，会上公布了公司9月实现整体业绩逆势增长、超额完成市场任务的喜讯。其中国业部完成目标销量138%，销量再创新高，荣获永荣锦江9月卓越营销大赛轻量级冠军。永荣锦江总经理汪建根为国业部团队颁发了奖杯及奖金。
逆境重生：调整销售模式，优化客户结构，实施精细化管理
2020年，尽管外部环境复杂多变，受疫情影响，今年上半年尤其是春节后，尼龙行业市场整体遇冷，成交量大幅下降，国际市场更为严峻。大部分尼龙行业销售额同比下跌，特别是海外市场，受到疫情影响最为严重。
在此形势下，永荣锦江国业部在总经理汪建根的领导与支持下，发挥已有团队和品牌的优势，在“拓销量、提利润、塑品牌”战略思想的指导下，克服疫情对国外市场所带来的不利影响，积极挖掘疫情后的行业机遇，调整销售模式，优化客户结构，实施精细化管理，不仅在困境中探索出生存机会，产品还远销欧洲、南美、东亚、东南亚、南亚等。国业部在保持国际市场主营业务稳步发展的同时，不忘创新开拓，9月业绩再创新高。
在2020年的疫情压力下反攻，他们从“被动接单”到主动出击,在不能出差的情况下，多模式拓展国际市场，快速反应，在9月销售行动中以势不可挡之势夺得该月轻量级销售冠军。这样一种爆发，背后其实是200%的努力，它就是永荣锦江“狼性”团队----国业部！
本期就跟着我，一起来了解下冠军团队背后的拼搏之路，一起感受销售的魅力。
取经阿里：采用“早启动、周分享，中间抓问题”管理方法
“突破目标销量138%的过程中有苦有甜、有笑有泪，但是我们不言放弃、互帮互助、务实高效，砥砺前行，这期间感谢团队的付出，感恩公司领导的支持。”谈及9月的成绩，永荣锦江国业部经理朱友飞笑道。
永荣锦江国业部是这样一支队伍，他们一直秉承奋斗者的精神，专心专注、奋勇拼搏。其中就不得不提他们的“杀手锏”——“早启动、周分享，中间抓问题”管理方法，并深入贯彻“互帮互助，务实高效”的部门文化，有难同当，有福同享。
何解？据悉，“早启动、晚分享、中间抓陪访”这套系统化的日常过程管理始自阿里铁军，被国业部经理朱友飞改良为“早启动、周分享，中间抓问题”后使用。
“早启动”顾名思义需要团队中每一个人明确自己的目标，并且清晰明白每天需要联络突破的客户数量、期望达成的结果，哪些客户需要推进或者签单拿下，同时匹配分析对应布局的“国际营销渠道建设”。同时通过汇报每日奋斗目标的差距产生对比，相互激励，相互进步。业务经理冲锋陷阵，在战场拼尽全力抢占市场，夺得先机，后勤人员做好服务保供工作，加班加点，全力发货。
“周分享”以“吐槽”和“分享”为主。不论何种销售，都是在一个日复一日沟通中完成工作的。国业部在经理朱友飞的要求下，每周开周会，就是为了营造一个空间和环境让负面情绪得以发泄，而不是让其累积；同时让表现突出的分享成功的经验、复盘成功案例，让团队其他人能从中有所收获。让有缘加入国业部这个小家庭的成员，有所成长，有所为。
此外，每个月国业部经理朱友飞或资深业务经理还会安排指导销售业务开展，不单只是为了解决在签单过程中遇到的问题，而是团队成员们一起探讨出攻坚难点市场的方式方法，让大家有进一步的提升。
品牌助力：向“品牌”要发展新动能，与国际知名品牌合作
这个年轻化的团队从不给自己设限，能耐心处理琐碎，敢拼不怕困难，又不断精进销售能力，时刻做好迎接全新挑战的准备。他们甚至还在尝试中挖掘新方式，收获新思路。其中的一个重要举措就是向“品牌”要发展新动能。
“面对动荡、多变、萎靡的国际市场，国业部积极贯彻集团的‘终端化’战略，联合一线品牌，提高锦江知名度，让‘永荣锦江’走出去，并且走的更坚定、更踏实。”永荣锦江国业部经理朱友飞表示。
据了解，在全球市场竞争日益激烈的舞台上，中国企业正面临着从“中国制造”走向“中国创造”，迈向“中国品牌”的重大发展机遇。品牌作为企业质量、服务与信誉的重要标志，是企业参与国际市场竞争的重要资源。
近年来永荣锦江的品牌效应逐渐凸显，在国际业务部的努力下，永荣锦江通过了INDITEX集团认证，获得成为ZARA母公司供应商的资质；完成了迪卡侬第一次认证，目前第二伦整改也在如火如荼的进行中，期待11月初取得认证的最终胜利；除此之外，与LULULEMON、优衣库等国际知名品牌代工厂也初步建立合作。
进入第四季度，2020年度最后的冲刺阶段，各方面节奏都将更为紧凑。国业部取得的优异成绩为所有永荣奋斗者鼓舞士气，统一思想团结一致，形成合力朝着“决胜疫年”的目标，凝心聚力攻坚克难，全员逐步切实执行“锁定高端，聚焦转型”方针，打好2020年度最后一战。
永荣锦江总经理汪建根表示，全体锦江人务必以国业部为榜样，紧跟企业的发展战略布局，不断地练内功、强本领、提水平、塑形象，用奋发有为、积极进取的精神状态投入到市场营销工作中，实现永荣锦江业务和品牌跨越式发展。（通讯员 永荣锦江 季雅）
