2024年12月30日，在如诗如画的江南水乡——乌镇，永荣股份隆重召开了2024年营销工作总结暨2025年经营指标签订大会。永荣股份总经理汪建根、副总经理吴梦、常务副总张方永、市场副总陈信富、资深销售专家黄永春、销售总监杨锐等营销高层领导与全体营销铁军，携手生产、研发、人资行政各职能部门负责人齐聚一堂，共同出席本次意义非凡的会议，一同回顾过去一年的营销征程，展望新一年的发展蓝图，为公司在 2025 年及更远的未来迈向新高度奠定坚实基础。
会议伊始，国际业务公司、销售各大区、市场品牌部各部门负责人先后对2024年工作指标完成情况、2025年的工作计划及完成策略进行分析发言，对如何在激烈的市场竞争中再创新高明确目标、提出要求。在全球动荡、经济乏力、贸易壁垒、行情起伏、需求波动的考验下，全体营销团队不忘初心、攻坚克难、砥砺前行，实现了纺丝产销齐增长、出口贸易创新高、终端合作谋新篇、品牌传播布新局。
随后，营销高管对销售、市场、品牌等各模块的工作进行了全面深入的复盘，并高屋建瓴地对2025年的营销工作作出清晰规划与前景展望，全体营销人员认真倾听，深入领会，进一步增强了达成目标的信心和决心。
下午则进行了2025年营销各岗位经营目标责任书签订仪式，仪式现场，气氛庄重而严肃，各营销人员及责任人依次上台，郑重地在责任书上签下自己的名字。这一仪式标志着公司 2025年营销工作的全面启动，也进一步强化了永荣营销铁军在复杂多变的市场环境中积极应对挑战、努力开拓创新，全力确保各项指标任务圆满完成的责任意识和坚定信念。
在下午的会议中，总经理汪建根、常务副总张方永、市场副总陈信富、销售副总吴梦分别为2024年个人与团队销量、效益冠、亚、季军进行了颁奖，对锐意进取、业精志远的铁军团队进行激励与表彰。另外，永荣股份在营销上取得的硕果离不开各营销高管及职能部门、后勤部门及个人的配合及支持，会议上还进行了十大精锐榜与营销服务奖、销售贡献奖、营销服务之星、创新标兵等奖项发布，每一个奖项背后都蕴含着获奖者无数个日夜的奋斗和汗水，也承载着对未来的期望。
紧接着，浙江大区经理彭权与国际业务公司高级总监朱友飞作为获奖代表上发言台进行分享。他们表示，团队在这一年中斩获的佳绩，是由团队中每个精细模块以及每一位成员用心血与汗水勾勒而成的。其中，离不开生产部门的坚实后盾、研发团队的智慧领航以及其他各个职能部门的携手同行与倾心助力。未来，他们定不负众望，以更饱满的热情和更坚定的决心，披荆斩棘，勇攀高峰，创造更卓越的业绩！
会议接近尾声，销售副总吴梦、市场副总陈信富、常务副总张方永、总经理汪建根分别对2025营销工作进行部署和指示。
销售副总吴梦首先进行行业内外部环境分析，提出在面临外部贸易壁垒增加、竞争格局变化以及内部生产成本与质量控制等挑战下，2025年要围绕八大主题：一、打好营销突击先锋战，高效交付、提升口碑、完善品牌合作网络。二、规则优化执行，稳固“基本盘”根基。三、构建稳定高效品牌供应链体系，研发联动，实现品牌拓量。四、打造高效、精准的产线库存管理体系。五、三根纱差异布局、延伸品推广加速。六、打造拳头产品，占领市场高地。七、打造优秀团队，合心、合力、合拍。八、坚持国际市场与品牌战略。
常务副总张方永针对2025年营销工作提出工作思路，首先要打通高效交付，提升全流程效率；其次要稳定品质，常规产品提质，差异化产品与品牌客户提量；再次要进行数字化赋能营销建设，提升营销运营效率。针对营销目标，要明确目的，进行全区域、全领域网格化精细化管理。针对营销管理，要定期召开早会、周会，进行营销过程的密切跟踪；一线领导躬身入局，在炮火中解决问题，同时不断进行内外学习培训加强营销管理能力。
市场副总陈信富围绕市场、品牌工作进行分析部署。他提出，执行力是团队管理效率的保障，2025要加强各项制度的宣贯，提高团队整体管理效率。市场研究方面，要加强市场需求结构与演化、产品生命周期、经济环境与国际环境变化等一系列课题，做好市场预测，为各项决策与营销方案提供支持；价格管理方面，要加强后台数据管理、价格管理与利润协作管理，动态提出产销存建议、科学调整价格；新品与推广方面，要持续提升传播质量，提高品牌推广水平，将永荣股份的知名度、美誉度提高到新的高度；风控管理方面，要改革创新，逐步打造综合型营销风险管理部门。
会议最后，总经理汪建根对营销一线奋勇拼搏的永荣营销铁军给予高度肯定，同时指出了过去一年面临的新老客户开发与维护不足、市场快速反应不足、新设部门新产品销量业绩不达预期等问题，汪总对2025年营销工作提出四个“迎”的要求：
一、迎新辞旧：要做好年度总结复盘，深刻反思不足，并研究对策，改进提升，坚决达成2025年更高难度的目标。
二、迎难而上：认清2025年产能过剩及激烈竞争的形势，要坚定信心迎难而上，发现并弥补短板，要创新方法策略、提升产品品质、提升服务质量，变“被动挨打”为“主动出击”。
三、迎头痛击：首先要找准竞争对手实行“精准打击”，销售策略要针对不同客户、不同市场“定向实施”，因地制宜、因客施策，提高策略有效性针对性、不失时机坚定“反向打击”。
四、迎刃有余：2025年要进行产品质量和服务的全面提升，实现“三根纱”、锦纶66和延伸品的销量突破，从渠道、策略、授信等多方面推进客情关系，在功能化、高端化、品牌化等方面发挥独特优势，增强客户粘性和忠诚度，在激烈竞争中领先一步。
蛇跻高峰，步步为赢。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想，2025，我们将继续紧随市场的步伐，积极响应需求的变化，持续优化产品与服务，以无畏之姿跨越重重险阻，用拼搏之力书写荣耀华章，让永荣的旗帜在行业的苍穹之下猎猎飘扬！
撰稿：张迪
审核：阙丹
